十多年前，太陽能作為一個新型的環保型行業呈現在消費者眼前，一路下來，行業市場達到了高峰期;經過將近十年來的發展，太陽能行業已經成熟，現在已進入了殘酷的更新換代階段。價格戰已經打得如火如荼了;經銷商的利潤急劇下降;知名企業，著名品牌紛紛推出了特價機，使得價格戰更加慘烈。究竟鹿死誰手，懂行看門道，不懂行的看熱鬧，但可以肯定一點的是：洗牌過后，太陽能整個行業的高利潤時代將過去。在太陽能的微利時代，經銷商們又該如何生存與發展呢?

一、微利時代我們如何發展

從有了這么個共識以來，有不少的太陽能經銷商已經不再單獨地經銷太陽能，有的上了小電器，有的上了潔具，有的上了廚衛產品，但是俗話說的好：雞蛋不能都放在一個籃子里。結果會如何呢?不難想象，小家電、潔具、廚衛市場都很成熟，利潤空間有限，競爭也很激烈，達不到給經銷商所期望的利潤，這樣下去終究不是長久之計。 怎么辦?必須選擇新的投資項目，才會有更廣闊的前景!

二、新思路開辟新財路

凈水器作為飲水機的替代產品，擁有千億元的市場價值，已成為所有投資者矚目的焦點。眾所周知：水污染隨著中國工業進程已日趨嚴重，老百姓對健康水的需要日趨強烈，目前飲水機的市場飽有量已超過了3300萬臺，平均40%的家庭都用上了飲水機，但由于桶裝水使用范圍太窄(僅限于飲用)，價格較高，又有二次污染等原因，有已成為限制桶裝水發展的瓶頸，而凈水器因制水成本較低(每桶水成本僅為0.2元)，使用安全、健康、方便、經濟，不僅飲用，還廣泛用于煲湯、燒菜、做飯、美容。進水器受到了廣大消費者的親睞。那么，桶裝水與凈水機以后將會是怎樣一個狀況?桶裝水的取代者——凈水器，將會比飲水機有更大的發展空間!凈水器作為21世紀十大朝陽行業之一，有著極好的發展前景，隨著水污染的日趨嚴重，人們的生活水平不斷提高，健康意識日益增強，必然推動凈水器行業快速發展!雖然上面講的都沒錯，但究竟凈水器與太陽能又何干?下面跟大家討論討論。

三、如何將凈水器與太陽能對接起來

做太陽能的同時，還想搞搞“副業”，當然是想能分散投資又能找一個可以賺錢的項目。如果您想找一個新項目作為新的利益增長點，凈水器是非常好的選擇。做了幾年的太陽能，都會擁有一定量的網絡和客戶群，新的凈水器項目就要與現在經營的項目對接起來，利用原有的客戶群及網絡資源哺育新的項目。

太陽能與凈水器對接有四點：

第一點：目標消費者相同或相近，現在太陽能主要賣給新開發的小區住戶，他們都是有一定購買能力的人。凈水機也正是如此;作為太陽能的前置裝備，還可捆綁銷售呢!

第二點：營銷活動相近，都可以采取在小區促銷、展示，現在沿海城市已盛行水家裝，在家庭裝修時購買凈水器，在新開發小區做凈水器的宣傳是非常好的。

第三點：安裝服務對接，凈水器與太陽能都涉及水路，都要用管道，會安裝太陽能的能很快學會凈水器的安裝。

第四點：同是環保型產業，意識和理念都是一致的。

四、凈水器行業投資收益如何?

凈水器行業進入門檻比較低，投資2-3萬元就可以啟動起來，目前整個行業利潤空間都在40%~60%，縣級代理一般年收益都在5~10萬之間，市級代理年收益在20~30萬之間，做的比較好的年收益上百萬。當然這要取決于市場資源狀況及經銷商的經營思路，更重要的是廠家與商家的聯合力量。共贏的愿景才是大家的發展的基石。

五、選擇比努力更重要

選擇一個好項目您已經成功了一半!選擇一個好伙伴，您才能真正成功。凈水器作為一個新行業在運作上與成熟行業有所不同，單憑經銷商個人力量很難短時間內打開市場，這就需要廠家給予有力的營銷支持。安徽唯雅諾凈水科技有限公司是一家專業的凈水器研發生產與銷售公司，通過對經銷商市場調研、人員培訓、營銷策劃、網絡開發、資源整合、客戶管理等系統服務，全面提升經銷商綜合競爭力，幫助經銷商做強做大，唯雅諾與經銷商共同打造凈水器行業的聯合艦隊。順應發展趨勢，就是選擇做一件對的事情。而唯雅諾的目標就是與經銷商把對的事情努力做到更好，共奔美好的“錢”景。